建站的背后系列：多平台布局有用吗？多大用？

【编者按】做网站、开发小程序、开发APP，配色、UI、动效、图片，对于有IT需求的企业而言，这些决策的背后，是否存在规律和逻辑。基于此，我们推出“建站背后系列”专题，寻找IT方案设计和执行背后的“暗线”。本篇分析——多平台布局的作用。

 

如果你是经销商，你会尝试在抖音、百度、微信、第三方电商平台，都开出店铺，或是小店，或是小程序，或是商城。

如果你是内容生产者，你会尝试开设各类的自媒体账号，百家号、一点号、大风号、网易号、头条号，等等。

如果你是一名网红，你也会尝试入驻多家短视频或者直播平台。

似乎，我们进入了多平台时代。

这个时代的主要特征是——所有的线上从业者，都有必要入驻多个平台。

为什么要入驻如此之多的平台呢？只入驻一个平台，行不行呢？

多平台布局的底层逻辑

多平台布局的理由是——可以增加流量。为什么可以增加流量呢？——是因为，平台之间有补集，有的人在彼平台而不在此平台。

我们不妨做这样一个假设——如果我的潜在买家，都在一个平台上，我只需要专注于该平台的运营，多平台运营，其实起不到增加销量的目的的。

当然，还有一个问题，值得考量——我的买家，在该平台没有下单，但是可能在其他平台上下单了。也就是说，不同平台刺激消费的氛围和力度是不同的。

总结一下：

1.不同平台的用户并非完全重合；

2.不同平台的消费场景不同；

所以，需要多平台布局。

我们不妨用一个例子来说明：

一家销售零食的企业，往往会入驻多个平台，淘宝、京东，自不必说，还会开抖音、做直播。因为，该产品的一部分潜在客户用淘宝而不用京东，或者，该产品可能直播销量好于第三方电商平台销量。

由此，是不是说，多平台策略完全正确的呢？

是否需要布局多平台？

我们认为：并不是所有的企业和产品，都需要多平台布局。

是否布局多平台，有两个考量要素：

第一，不同平台潜在用户补集有多大？

对有些产品来说，一个平台足以覆盖大多数用户，根本无需多平台布局。例如，如果你是一家机床经销商，建网站和做优化，足以覆盖大多数的潜在用户，无需开抖音或者在电商平台销售。但是，如果你是销售电脑，除过京东之外，有必要开设天猫店。

第二，多平台布局的成本多大？

如做直播，抖音直播或者快手直播，成本都不高，可以尝试多平台布局。但是，开设一个天猫店，年度成本至少在10万元以上，多平台布局，就需要考量和计算。

综上，我们得出两个结论：

结论一：是否需要多平台布局，因企业和产品而有所差异。

结论二：是否需要多平台布局，需要考虑用户和布局成本。